Boostez votre chiffre d’affaires sans individualisation

Dans ce contexte actuel, vos vendeurs devront être encore plus performants et fins psychologues. Mais le temps est compté.

Cette formation vous permet d’acquérir des compétences opérationnelles et de répondre aux obligations liées à la loi ALUR.

IMSI, formation en immobilier
valise

Dispositif

Plateforme en visio-conférence

horloge

Durée

1 débriefing individuel de profil + 4 webinaires de 2h une fois par semaine sur 4 semaines

cout

Prix de la formation

2200€ HT / groupe

cpf

CPF

Formation éligible au CPF

Objectifs / compétences visées

  • Ayez un plus grand impact immédiat et durable auprès de vos clients, même potentiels avec l’approche AEC-DISC (outils d’évaluations psychologiques).

Pré-requis

  • Aucun

Programme

Webinaire 1 : Analyser mon impact actuel en tant que "vendeur"

  • 360° de ma relation client
  • Les attitudes toxiques et attitudes facilitatrices des relations

Travail intersession

  • Observation de situations définies en amont

Webinaire 2 : Comprendre les différents styles de vendeurs

  • Se confronter à tous les styles et exceller

Travail intersession

  • Application de situations définies en amont

Webinaire 3 : Travailler les éléments clés de la relation clients, phase 1

  • Les premières et dernières impressions
  • Les phases de la négociation

Travail intersession

  • Mise en application terrain

Webinaire 4 : Bien gérer et développer des relations de confiance

  • Les éléments clés d’une relation de confiance
  • Transposition à son agence

Travail intersession

  • Affiner la transposition

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques : lien audio Pitch et vidéos

Financement

Règlement à l'IMSI

Les + de la formation

  • Soyez plus à l’aise dans votre prise de contact et vos négociations clients car vous comprendrez très rapidement leur ‘couleur’ de communication. Vous revisiterez la structure d’une négociation et saurez amener différentes tactiques pour accroitre votre chiffre d’affaires.
  • Formatrice : Armelle VIVIEN ancienne directrice commerce international, et coach en stratégie d’entreprise.

Votre contact

Myriam_Kasbadji

Myriam Kasbadji
imsifc@groupe-igs.fr
01 80 97 66 34

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