Regards croisés - Transaction résidentielle en temps de dérèglement économique

Objectifs

• Permettre aux agents immobilier en transaction d'appréhender la période difficile face aux difficultés d'obtention de crédits immobiliers
• Comprendre les enjeux du secteur immobilier liés au dérèglement économique
• Partager des réflexes pratiques pour outiller l'agent immobilier

Prérequis

• Aucun prérequis

Public visé

• Tout professionnel du secteur immobilier et nouvel entrant

Programme

Introduction

• Présentation des objectifs principaux de ce regard croisé

Séquence 1 : Quelles circonstances économiques en France et quel impact sur le marché du logement ?

1. La situation actuelle du marché du logement existant et du logement neuf et de la transaction
2. Un marché qui s'est durci dès la fin du 1er trimestre 2022 : la déclaration de guerre à l'Ukraine, les critères du HCSF qui ont pris force réglementaire, l'inflation du prix de l'énergie
3. Quelles nouvelles pratiques pour ces professionnels ?

Séquence 2 : Comment adapter son comportement entrepreneurial et développer son réseau ?

1. Ne pas se limiter à une approche macro-économique et appréhender finement son propre marché
2. Quels nouveaux comportements pour les professionnels de la négociation et de la transaction : regards croisés de Delphine Herman et de Frédéric Skorniki
3. Garder le moral, en prenant conscience que les plus efficaces vont augmenter leur taux de pénétration et conquérir des parts de marché mal tenues par 
   certains acteurs

Séquence 3 : Comment adapter ses pratiques professionnelles ?

1. Activer la recherche de mandats pour créer une offre abondante
2. Les vendeurs sont des prescripteurs naturels et peuvent rapporter d'autres mandats
3. Entrer dans la logique de partage des mandats, en entrant sur une plateforme de mise en commun (AMEPI, Partage +...) pour enrichir son offre de biens à céder et satisfaire davantage d'acquéreurs solvables

Séquence 4 : Quels impacts sur le crédit et quelles solutions trouver pour financer les acquéreurs

1. Les évolutions réglementaires contraignant les banques
2. Connaître la capacité instantanée d'emprunt du client acquéreur (capacité un jour n'est pas capacité toujours)
3. Le taux d'usure
4. Travailler avec l'aide du courtier sur l'assurance emprunteur et obtenir une offre optimisée

Conclusion

1. Une période d'opportunités
2. Faire mieux que le marché et que la concurrence
3. Prendre la mesure que c'est une chance d'intervenir sur un marché de besoins à 90 %
4. Les pouvoirs publics ont toujours soutenu dans les crises (prêts aidés, aides diverses...)

Méthodes pédagogiques et techniques

• Module e-learning accessible 24h/24 et 7j/7 sur tout support numérique : PC, smartphone et tablette
• 4 séquences vidéo
• Quiz d'évaluation finale

Modalités de validation

• Attestation de formation

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