Mener une prospection immobilière efficace

Objectifs

• Acquérir les fondamentaux de la méthodologie de prospection (stratégie commerciale, modes de prospection, closing, etc.) et les pratiques physique et psychologique afférentes.  

Pré-requis

• Tout professionnel de l'immobilier : salarié ou non salarié

Programme

Séquence 1 : Comprendre les origines et l’utilité de la prospection

1. Comprendre l’action de prospection
2. Connaître les origines de cette action
3. Saisir l’utilité de l’action de prospection

Séquence 2 : Mettre en place une stratégie de prospection et analyser le terrain

1. Analyser votre secteur de prospection/chalandise
2. Rechercher les bonnes informations
3. Exploiter les données importantes

Séquence 3 : Distinguer les différents types de prospection

1. Connaître les types de prospection classique
2. Connaître les types de prospection appliquée à l’immobilier
3. Mettre en place chaque type de prospection
4. Choisir et adapter le type de prospection adapté à la situation donnée

Séquence 4 : Organiser son action de prospection

1. Créer un planning efficace
2. Organiser son activité autour de la prospection
3. Fixer des objectifs atteignables et motivants
4. Créer un tableau de bord

Séquence 5 : Passer à l’action : prospection physique directe sur le terrain

1. Connaître la prospection « directe »
2. Partir en prospection sur le terrain seul
3. Créer une base de données
4. Entrer des contacts
5. Prendre ses premiers rendez-vous

Séquence 6 : Passer à l’action : la prospection physique indirecte

1. Multiplier les canaux de prospection
2. Connaître la notion de prospection indirecte
3. Mettre en place un réseau de prospection indirecte sur le terrain
4. Créer un tunnel de prospection sur le web

Séquence 7 : Décrocher son téléphone : réussir sa prospection téléphonique

1. Faire la pige chaude et froide
2. Faire de la prospection téléphonique non ciblée
3. Effectuer des sessions de prospection ciblée
4. Dédramatiser la prospection téléphonique

Méthodes pédagogiques et techniques

• Module e-learning accessible 24h/24 et 7j/7 sur tout support numérique : PC, smartphone et tablette
• Documents supports de formation
• Exposés théoriques
• Mise à disposition en ligne de documents supports

Modalités de validation

• Attestation de formation

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