Le métier d’agent immobilier

Quelles sont les missions de l’agent immobilier ?

Le métier d’agent immobilier va principalement tourner autour de 7 missions :

1. Recherche de biens immobiliers : il entretient des relations avec les gardiens d’immeuble ou les commerçants de la zone afin de bénéficier des informations en avant-première.
2. Evaluation des biens : il reçoit les clients et estime le prix de vente ou de location de leur bien.
3. Prospection commerciale : il recherche des acheteurs ou des locataires pour les biens qui lui sont confiés via son fichier.
4. Diffusion de petites annonces : il diffuse les biens mis sur le marché via des sites spécialisés ou via d’autres opérations marketing.
5. Organisation des visites.
6. Négociation : l’agent immobilier va très souvent être l’intermédiaire de la négociation de prix entre le vendeur et l’acheteur. C’est lui qui va les amener vers des compromis.
7. Signature.

Quelles sont les compétences de l’agent immobilier ?

Commercial avant tout, l’agent immobilier doit posséder des aptitudes à la communication et à la négociation. Il doit également disposer de connaissances juridiques et techniques afin de pouvoir conseiller ses clients.

Pour devenir agent immobilier, être mobile est également important, puisqu’au cours d’une journée, ce professionnel peut enchaîner les rendez-vous. Résistance au stress, dynamisme, réactivité et sociabilité lui sont également indispensables.

En résumé :

• Capacité de négociation et de persuasion
• Connaissances en droit immobilier, droit de la propriété et contrats
• Compréhension des aspects techniques des biens (travaux, diagnostics)
• Excellente aisance relationnelle et sens du service client
• Organisation et rigueur dans la gestion des dossiers
• Résistance au stress, dynamisme et réactivité
• Mobilité et disponibilité pour les déplacements

Où travaille l’agent immobilier ?

• Agence immobilière indépendante
• Réseau d’agences franchisées
• Sociétés de transaction ou de gestion immobilière
• Structures spécialisées en immobilier d’entreprise
• En tant qu’agent commercial indépendant

Quel est le salaire de l’agent immobilier ?

L’agent immobilier ne touche pas un salaire, mais des honoraires calculés sur le montant des transactions qu’il réalise (de en 5 à 7% moyenne). La rémunération peut donc être très variable car très dépendante de son volume d’activité. L’agent immobilier débutant est payé au SMIC, en « avance sur commission » jusqu’à sa première vente.

Quelles évolutions possibles après le métier d’agent immobilier ?

• Responsable ou directeur d’agence immobilière
• Négociateur immobilier spécialisé
• Créateur ou repreneur de sa propre agence
• Responsable de réseau ou d’équipe commerciale
• Spécialisation dans l’immobilier de prestige ou d’entreprise

L'obtention du diplôme donne le droit au titulaire de constituer sa carte professionnelle. Celle-ci doit être renouvelée tous les trois ans, justifiant le fait d’avoir suivi 42 heures de formation pendant cette période. De nombreux agents immobiliers commencent leur carrière comme salarié dans une agence immobilière, ou bien se constituent agent commercial indépendant. 

Ce professionnel peut, en fonction de la taille de l’agence, être en charge des biens à la location. 

Après avoir fait ses preuves et réussi son intégration au sein de l’équipe, on peut lui confier des démarches donnant lieu à la signature de nouveaux contrats de mandats. Au fil du temps, l’agent immobilier acquiert de l’expérience et développe son réseau. Il peut ainsi devenir négociateur immobilier et conduire des transactions plus intéressantes. Il peut notamment prendre la direction d’une agence. 

Un agent immobilier avec de grandes ambitions finira sûrement par reprendre ou créer une agence immobilière. Enfin, avec de l'expérience, il est possible de devenir agent immobilier de luxe.

Comment devenir agent immobilier ?

Pour devenir agent immobilier, il faut avoir de solides connaissances juridiques, commerciales et techniques, être un fin négociateur, rigoureux, organisé et savoir utiliser les bons arguments pour convaincre ses clients. Certes toutes ces qualités peuvent se construire le long d’une carrière, mais une formation est nécessaire pour acquérir le socle des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de ce métier. L’obtention d’un diplôme est notamment indispensable pour être éligible à la carte professionnelle.

Quelle formation pour devenir agent immobilier ?

Les étudiants intéressés par le métier d’agent immobilier ont le choix entre trois formations spécialisées proposées par l’IMSI :

Que faire après le Bac ?

• Le BTS Professions Immobilières (BTS PI), proposé à Paris et Lyon. Ce diplôme donne accès au Bachelor de l'IMSI
• Le Bachelor Immobilier « Gestion et Négociation Immobilières », proposé à Paris, Lyon et Toulouse, qui prépare à des postes opérationnels, accessibles immédiatement après la formation. Ce diplôme peut donner accès au Mastère Pro immobilier de l’IMSI

Que faire après le Bac +3 ?

• Le Mastère Pro en deux ans, proposé à Paris, Lyon et Toulouse, uniquement en alternance. Ce cursus ouvre la voie vers des fonctions managériales, que ce soit directement à l’issue des études ou après deux à cinq ans d’expérience. Tout dépend de la taille et l’organisation de l’entreprise, mais également des objectifs du candidat.

L'IMSI : école en immobilier à Paris, Lyon et Toulouse

L’IMSI, école spécialisée dans les métiers de l’immobilier, propose des formations adaptées à tous les niveaux pour accéder au métier d’agent immobilier. Grâce à une pédagogie professionnalisante, des intervenants experts du secteur et des campus situés à Paris, Lyon et Toulouse, l’école accompagne chaque étudiant dans l’acquisition des compétences indispensables pour réussir dans la transaction immobilière.

L’alternance permet une immersion directe en entreprise et favorise une insertion professionnelle rapide. Chaque programme IMSI offre un suivi personnalisé, un lien fort avec les professionnels et un cadre propice à la réussite.

Selon votre parcours, plusieurs formations permettent d’accéder au métier d’agent immobilier.

Questions fréquentes sur le métier

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