Comment ouvrir une agence immobilière ?

Définir votre projet d’agence immobilière

Avant de lancer votre projet d’ouverture d’agence immobilière, il convient de respecter certaines étapes pour bien définir votre entreprise.

L’étude de marché

Tout projet de création d’agence immobilière, comme toute entreprise, nécessite une étude de marché approfondie avant d’être lancé. Vous devez donc parfaitement analyser l’offre et la demande en matière d’immobilier dans la zone géographique qui vous intéresse. Ce travail essentiel vous permettra d’identifier des opportunités et de vérifier la viabilité de votre projet.

Définir votre offre

L’étude de marché vous aidera à distinguer votre cible et votre positionnement. Vous devrez adapter votre offre et votre communication à vos futurs clients pour répondre à leurs besoins. Vous pouvez par exemple vous spécialiser dans l’immobilier de luxe, dans les biens atypiques, dans les maisons de campagne, les investissements locatifs, voire créer une agence 100% en ligne.

Les types d’agence

Il existe différentes catégories d’agences immobilières :

• Les agences indépendantes : c’est le type d’agence qui offre le plus de liberté. Vous êtes seul aux commandes et gérez votre activité comme bon vous semble. En revanche, vous ne pourrez compter que sur vous-même en cas de difficulté.
• Les franchises : vous adhérez à un réseau d’agences en échange d’un pourcentage de vos bénéfices. Vous disposerez du soutien et des ressources d’un groupe, mais votre autonomie sera limitée par les règles de la société avec laquelle vous vous associez.
• Les agences en réseau : vous créez une agence et un réseau d’agents immobiliers indépendants. Vous conservez ainsi votre indépendance et vous bénéficiez également de la notoriété d’un réseau professionnel.
• Les agences en Groupement d’Intérêt Économique (GIE) : vous intégrez un groupe d’agences dans le but de pouvoir mieux concurrencer les grandes entreprises du secteur. Vous êtes indépendant, mais ne prendrez pas les décisions seul.

Réaliser un business plan

Pour ouvrir votre agence immobilière, il vous faudra aussi réaliser un business plan. Ce document est impératif pour estimer la viabilité de votre projet et solliciter des financements. Vous devrez calculer vos charges fixes, prévoir vos coûts administratifs et définir un budget pour votre communication, voire l’embauche de salariés. Vous élaborerez aussi un compte de résultat prévisionnel et un plan de financement pour lancer votre agence immobilière.

Choisir son statut juridique

Vous ne pourrez créer d’entreprise sans un statut juridique. Il vous faut étudier attentivement les avantages de chacun avant de choisir.

• L’Entreprise Individuelle : elle vous permet de travailler seul en tant qu’indépendant. C’est un statut adapté à ceux qui souhaitent de la simplicité et qui ne comptent pas embaucher. Si vous souhaitez protéger vos biens personnels, vous pouvez choisir une Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée. L’EIRL est un statut similaire, mais moins engageant.
• La Société À Responsabilité Limitée : vous pourrez vous associer avec d’autres entrepreneurs et recruter des collaborateurs. C’est un statut juridique adapté à l’ouverture d’une agence immobilière. À noter que vous pouvez aussi créer une EURL, l’équivalent de la SARL pour un seul associé.
• La Société Anonyme : elle vous donne une grande liberté d’action et de gouvernance. Vous pourrez développer rapidement votre activité grâce à ce statut.

Il existe de nombreux statuts pour ouvrir votre agence immobilière. Prenez donc le temps avant de choisir et n’hésitez pas à vous faire accompagner par des spécialistes en la matière.

La réglementation pour ouvrir une agence immobilière

L’immobilier est un secteur qui dispose de sa propre législation. Pour ouvrir votre agence immobilière, vous devrez donc remplir certaines conditions particulières.

L’assurance responsabilité civile professionnelle

De nombreuses entreprises doivent souscrire à une assurance qui permet de limiter les risques liés à votre activité. Les agences immobilières ne font pas exception et vous devrez donc posséder une assurance responsabilité civile professionnelle. Vous serez ainsi protégé en cas de litiges, de dommages matériels ou immatériels, d’erreurs et une multitude d’aléas qui peuvent survenir lors de l’exercice de votre activité.

La carte professionnelle

Pour travailler en tant qu’agent immobilier, vous devez impérativement être titulaire d’une carte professionnelle. Elle est délivrée par la Chambre de Commerce et de l’Industrie et vous devrez remplir quelques conditions pour l’obtenir :

• être titulaire d’un diplôme reconnu par l’État qui donne accès à la profession d’agent immobilier ou justifier d’une expérience professionnelle en agence immobilière (elle-même titulaire d’une carte professionnelle).
• être légalement apte à exercer votre profession d’agent immobilier.
• être muni d’une attestation de garantie de financement attester de votre immatriculation au Registre du commerce et des sociétés.
• avoir un casier judiciaire vierge

L’ensemble des formations proposées à l’IMSI, du BAC+2 au BAC+5, vous permettent l’obtention des cartes professionnelles T (transaction), G (gestion) et S (syndic).

Se former en vue de créer son agence immobilière

L’idéal pour ouvrir son agence immobilière est bien évidemment de suivre une formation dans ce secteur. Vous serez titulaire d’un diplôme reconnu par l’État qui vous permettra d’obtenir votre carte professionnelle. Vous bénéficierez surtout de l’enseignement de professionnels expérimentés et vous pourrez approfondir vos connaissances du métier en apprenant les techniques de l'immobilier, en phase avec la réalité du marché.

C’est la vision de l’IMSI : former des spécialistes de l’immobilier qui seront à même de proposer leurs services à des agences ou de créer leur propre structure. Des formations adaptées à tous les profils, que vous soyez débutant, en reconversion professionnelle ou déjà un professionnel aguerri.

Vous pourrez ainsi obtenir :

• un BTS Professions Immobilières
• un Bachelor Gestion et Négociation Immobilières
• un MSc Management des Services Immobiliers

Vous pourrez également obtenir un diplôme grâce à une VAE en immobilier ou une formation professionnelle si vous possédez déjà une expérience dans le secteur.