Le métier de consultant en immobilier d'entreprise

Quelles sont les missions du consultant en immobilier d’entreprise ?

Le métier de consultant en immobilier d’entreprise diffère de celui d’agent immobilier, essentiellement par l’environnement dans lequel il est exercé. Les clients du consultant en immobilier d’entreprise, qu’ils soient acheteurs, loueurs ou vendeurs, sont des entreprises ou des investisseurs, et le montant des transactions n’est guère comparable à ce que peut gérer un agent immobilier.

Il s’agit d’un environnement dit “BtoB” (Business to Business). Le consultant en immobilier d’entreprise est un maillon indispensable de son secteur d’activité. C’est un métier très passionnant et non routinier (chaque projet est un nouveau défi). 

Les principales tâches sont les suivantes :

• Constituer et développer un portefeuille de clients pour négocier des mandats.
• Mettre en place des actions de marketing commercial : annonces, affichage, démarchage.
• Organiser les rendez-vous d'analyse de besoin et de visites avec les clients.
• Participer aux différentes réunions de négociation, financières, juridiques, techniques.
• Concevoir les propositions commerciales.
• Conseiller les dirigeants d’entreprise dans leurs recherches d’implantation.
• Assurer la coordination de chaque dossier avec les différents intervenants.
• Suivre les négociations jusqu’à la signature du bail ou du compromis de vente.
• Se tenir au courant des informations pour connaître son marché (projet de construction, expansion d’un client...).
• Rédiger des études conjoncturelles de marché.

Son employeur peut être une société de conseil en immobilier d’entreprise, une société foncière qui loue ses actifs à des entreprises utilisatrices ou encore un cabinet en immobilier d’entreprise. Si son activité consiste à jouer le rôle d’intermédiaire dans le cadre de la transaction, il doit être détenteur de la carte professionnelle.

En résumé, il doit également :

• Analyser les besoins immobiliers des entreprises clientes.
• Rechercher et sélectionner des biens adaptés aux activités professionnelles.
• Négocier les conditions financières et contractuelles des transactions.
• Accompagner les entreprises dans les projets de relocation, d’implantation ou d’investissement.
• Assurer un rôle de conseil stratégique tout au long du projet immobilier.

Quelles sont les compétences du consultant en immobilier d’entreprise ?

Le métier de consultant en immobilier d’entreprise demande des compétences techniques et des aptitudes professionnelles pour réussir. Avant tout, il faut une bonne maîtrise du secteur d’activité, mais aussi des textes juridiques en droit de l’urbanisme, droit de la construction et droit commercial. Avoir une excellente culture de l’immobilier d’entreprise est également indispensable. Il doit savoir rester en veille permanente sur l’état de son marché et sur les nouveaux projets qui y sont lancés, afin d’adapter son offre en permanence.

Cet expert doit être doté de bonnes capacités de négociation pour faire accepter ses solutions aux parties prenantes et transformer les prospects en clients. Constamment sollicité et toujours en interaction avec les clients, il doit être résistant au stress, afin d’atteindre ses différents objectifs.

Une bonne capacité de communication est essentielle pour travailler en tant que consultant en immobilier d’entreprise. Enfin, il faut savoir se montrer réactif, très organisé et rigoureux.

En résumé, ce métier requiert des compétences techniques, commerciales et analytiques solides :

• Connaissance approfondie du marché de l’immobilier d’entreprise.
• Maîtrise des techniques de négociation et d’analyse financière.
• Capacité de conseil et sens de la relation client.
• Rigueur, autonomie et esprit stratégique.

Où travaille le consultant en immobilier d’entreprise ?

Le consultant en immobilier d’entreprise peut exercer dans différents environnements professionnels :

• Cabinets de conseil en immobilier d’entreprise.
• Réseaux spécialisés en immobilier professionnel.
• Départements immobiliers de grandes entreprises.

Le métier combine travail de terrain, analyses de marché et échanges réguliers avec les clients et partenaires.

Quel est le salaire du consultant en immobilier d’entreprise ?

Le salaire annuel du consultant en immobilier d’entreprise varie selon qu’il soit : 

• Jeune diplômé (entre 30 000 € et 50 000 €)
• Jeune cadre (entre 50 000 € et 60 000 €)
• Un profil confirmé (entre 60 000 € et 100 000 €)

Ce salaire est généralement composé d’une part fixe et d’une part variable (source : Apec).

Quelles évolutions possibles après le métier de consultant en immobilier d’entreprise ?

Le consultant en immobilier peut évoluer vers les postes de directeur d’agence ou de gestionnaire d’actifs après quelques années d’expérience acquise sur le terrain. Il pourra même créer sa propre structure s’il a la fibre entrepreneuriale.

Après plusieurs années d’expérience, différentes évolutions sont envisageables : 

• Responsable de comptes grands clients.
• Manager ou directeur de département immobilier.
• Création ou reprise d’un cabinet de conseil en immobilier d’entreprise.

Quelle formation pour devenir consultant en immobilier d’entreprise ?

Les consultants ou conseillers en immobilier d’entreprise sont majoritairement titulaires d’un diplôme Bac +5, idéalement obtenu dans une école spécialisée. Après ce Bac +5, le titulaire du diplôme se retrouvera au poste de consultant en immobilier d’entreprise junior, mais avec quelques années d’expérience, il est possible d’évoluer vers un poste de consultant confirmé.

Que faire après le Bac ?

• Le BTS Professions Immobilières à Paris, Lyon et Toulouse. Le BTS PI est une formation aux fondamentaux juridiques, techniques et commerciaux nécessaires aux métiers de l’immobilier.

Que faire après le Bac +2 et Bac +3 ?

• Le Bachelor Gestion & Négociation Immobilières à Paris, Lyon et Toulouse. Ce Bac +3 en immobilier permet l'approfondissement des compétences en négociation, en stratégie commerciale et en compréhension des marchés immobiliers.
• Le Mastère Pro Immobilier à Paris, Lyon et Toulouse est un parcours de spécialisation orienté vers l’immobilier d’entreprise et l’accès à des postes à responsabilités et à dimension managériale.

Si vous voulez exercer le métier de consultant en immobilier d’entreprise, l’IMSI propose un Mastère Pro Immobilier. Cette formation en deux ans est accessible à partir d’un Bac +3 en immobilier, droit, économie, gestion ou commerce. C’est un cursus centré sur les fonctions managériales qui délivre toutes les connaissances nécessaires pour accéder au poste rapidement une fois le diplôme obtenu.

IMSI : une école de référence pour les métiers de l’immobilier à Paris, Lyon et Toulouse

Présente sur les campus de Paris, Lyon et Toulouse, l’IMSI forme aux métiers de l’immobilier à travers des cursus construits en lien étroit avec les besoins du marché. Les formations proposées visent à préparer les étudiants aux exigences concrètes des professions de la transaction et de la gestion immobilière. La pédagogie de l’école privilégie l’apprentissage par l’expérience, avec l’intervention de professionnels du secteur et un suivi personnalisé tout au long du parcours. 

L’alternance permet ainsi de combiner théorie et immersion en entreprise, favorisant une insertion professionnelle rapide et durable. En s’appuyant sur des programmes orientés compétences et sur un réseau d’entreprises partenaires, l’IMSI accompagne efficacement les futurs acteurs de l’immobilier dans la construction de leur carrière.

Questions fréquentes sur le métier

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