Le métier de négociateur immobilier

Quelles sont les missions du négociateur immobilier ?

Le négociateur intervient pratiquement toujours sur une zone géographique bien déterminée. Ses missions peuvent varier en fonction de la structure dans laquelle il évolue. Toutefois, de façon générale, il a la charge de :

• La prospection de biens pour la recherche de nouveaux mandats.
• La présentation et la proposition de biens à vendre ou à louer.
• La visite et l’estimation des biens mis sur le marché.
• La négociation au meilleur prix pour le client.
• L’assistance administrative dans le cadre d’une vente.
• La promotion des biens mis en vente ou en location.
• La rédaction d’actes (bail de location, etc.).
• Commercialiser les biens et organiser les visites.
• Conseiller les propriétaires.
• Accompagner les clients jusqu’à la signature chez le notaire.

Afin d’exercer ses missions, le négociateur immobilier doit, s'il travaille seul en indépendant, posséder la carte professionnelle "transaction". S'il travaille en tant que salarié ou mandataire au sein d'un réseau, il travaille alors sous la délégation de la carte de son employeur ou du responsable du réseau.

Quelles qualités et compétences pour devenir négociateur immobilier ?

Commercial confirmé, négociateur hors pair avec une connaissance solide du secteur, le métier de négociateur immobilier demande une multitude de compétences techniques et relationnelles. On peut citer :

• Une solide connaissance en technique du bâtiment (toiture, isolation, plomberie, matériaux de construction, diagnostics techniques, etc.)
• Des connaissances juridiques et fiscales relatives à l’immobilier
• Connaissance du marché immobilier local et de la réglementation
• Une bonne connaissance de son secteur (types de biens, spécificités, caractéristiques géographiques, économiques et sociales)
• Une forte aptitude à négocier et convaincre
• Des qualités d’écoute, de l’aisance communicationnelle, une bonne résistance au stress, une grande réactivité et une grande mobilité et disponibilité
• Autonomie, organisation et persévérance

Où travaille le négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier peut exercer dans différents environnements professionnels :

• Agences immobilières traditionnelles ou réseaux de mandataires
• Cabinets spécialisés en transaction immobilière
• En tant qu’indépendant sous statut de mandataire

Le métier combine travail de terrain, rendez-vous clients et gestion administrative en agence.

Quel est le salaire du négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier peut être salarié d’une structure ou travailler en tant qu’indépendant (agent commercial ou mandataire). La structure de la rémunération varie d’un statut à un autre et d’une structure à une autre. Elle peut comporter ou non une part fixe. Dans la majeure partie des cas, le négociateur n’a pas de salaire fixe, mais reçoit des commissions calculées sur le montant des transactions qu’il réalise (de 5 à 7% en moyenne). La rémunération peut donc être très variable car très dépendante du volume d’activité.

Le négociateur débutant est payé au SMIC, en « avance sur commission » jusqu’à sa première vente. Le négociateur peut évoluer vers un poste de directeur d’agence après quelques années d’expérience acquise sur le terrain. Il pourra même créer sa propre structure s’il a la fibre entrepreneuriale.

Quelles évolutions possibles après le métier de négociateur immobilier ?

Après plusieurs années d’expérience, différentes évolutions sont envisageables :

• Agent immobilier titulaire de la carte professionnelle
• Responsable d’agence ou manager d’équipe commerciale
• Création ou reprise d’une agence immobilière
• Directeur d’agence

Quelle formation pour devenir négociateur immobilier ?

Pour exercer le métier de négociateur immobilier, un BTS et/ou une formation Bac+3 de type Bachelor en immobilier sont nécessaires. Les consultants en immobilier d’entreprise sont majoritairement titulaires d’un diplôme Bac +5. Pour former des profils spécialisés dans la transaction immobilière, l’IMSI propose ses formations spécialisées.

Que faire après le Bac ?

• Le BTS « Professions immobilières » est proposé à Paris, Lyon et Toulouse. La formation BTS immobilier permet d'acquérir des bases de la transaction et du droit immobilier. Elle existe en deux formats : 1re année en initiale et 2me année en alternance.

Que faire après le Bac +2 / Bac +3 ?

• Le Bachelor « Gestion et négociation immobilières » est proposé à Paris, Lyon et Toulouse. Uniquement en formation alternance. La formation permet l'acquisition du développement des compétences commerciales et opérationnelles.
• Le Mastère Pro « Management des services immobiliers » est proposé à Paris, Lyon et Toulouse. Uniquement en formation alternance. Elle donne accès à des fonctions managériales et entrepreneuriales.

IMSI, l’école des métiers de l’immobilier à Paris, Lyon et Toulouse

Implantée à Paris, Lyon et Toulouse, l’IMSI est une école dédiée aux carrières de l’immobilier. Elle dispense des formations conçues pour répondre aux réalités du marché et aux attentes des acteurs de la transaction immobilière.

Son approche pédagogique repose sur la pratique, l’intervention de professionnels expérimentés et un accompagnement individualisé des étudiants. Le choix de l’alternance constitue un véritable atout, offrant une expérience concrète en entreprise et facilitant l’accès à l’emploi.

Grâce à des parcours pensés pour développer des compétences opérationnelles et un réseau solide, l’IMSI prépare efficacement les futurs professionnels du secteur immobilier.

Questions fréquentes sur le métier

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