Le métier de promoteur immobilier/responsable de programmes

Exercer cette profession exige donc une certaine polyvalence, ainsi qu’une grande rigueur et un bon relationnel. Il est également nécessaire d’être fin négociateur, pour gérer les contentieux avec différents acteurs (mairie, voisins, entreprises, communautés d’agglomération) qui défendent chacun leurs propres intérêts.

Quelles sont les missions du promoteur immobilier ?

Le métier de responsable de programmes immobiliers implique une grande variété de missions :  il est le chef d’orchestre de tout projet immobilier. Ses missions vont du montage à la livraison de l’ouvrage. Elles peuvent être découpées en trois grandes phases :

• La phase d’avant-projet : étude de faisabilité, montage juridique et financier de l’opération : demande de permis de construire, appels d’offres pour le choix des maîtres d’œuvre et des équipes de construction, etc. Il s’agit de toute la partie administrative nécessaire au lancement du projet.
• La phase de mise en place et de suivi du projet : pilotage de l’ensemble des acteurs impliqués dans le projet (internes ou externes), respecter des délais de livraison, l’enveloppe budgétaire définie et le cahier des charges.
• La phase de commercialisation : cette phase est en fil rouge tout au long du projet, une fois les autorisations obtenues et le projet lancé : fixation des prix, livraison du bien aux clients.

En résumé :

• Identifier et acquérir des terrains ou opportunités foncières.
• Étudier la faisabilité financière, juridique et technique des opérations.
• Monter les opérations immobilières et obtenir les autorisations administratives.
• Piloter les projets de construction en coordination avec les architectes et entreprises.
• Commercialiser les programmes immobiliers et assurer la livraison des biens.
   

Quelles sont les compétences du promoteur immobilier ?

Le responsable de programmes immobiliers doit connaître parfaitement l’univers de l’immobilier et de la construction, mais aussi avoir de solides connaissances financières et juridiques.

Il doit avoir un sens de l’organisation aiguisé, le sens de la négociation et être capable de trancher et de prendre les décisions qui s’imposent. Il doit composer avec l’ensemble des acteurs impliqués et doit être capable de mobiliser l’ensemble des ressources vers la réussite du projet. L’empathie, la diplomatie, la résistance au stress et la réactivité sont des qualités essentielles pour exercer ce métier.

Le métier de responsable de programmes immobiliers implique également une grande mobilité, des déplacements fréquents en fonction de la nature et de l’envergure du projet.

En résumé :

• Solides connaissances en droit de l’urbanisme et de l’immobilier
• Maîtrise financière, budgétaire et analyse des risques
• Capacités de négociation et sens des affaires
• Organisation, leadership et gestion de projets complexes

Où travaille le promoteur immobilier ? 

Le promoteur immobilier peut exercer dans différents environnements professionnels :

• Sociétés de promotion immobilière
• Groupes immobiliers ou foncières
• Structures indépendantes ou en tant qu’entrepreneur

Le métier s’exerce majoritairement en bureau, avec de nombreux échanges terrain et partenaires.

Quel est le salaire du promoteur immobilier ?

Le salaire moyen d’un responsable de programmes immobiliers junior se situe entre 30 000 € et 40 000 € brut annuels. Après quelques années passer à 50 000 € puis pour un responsable de programme confirmé d'avoisiner les 70 000 € à 90 000 € brut annuels. 

La rémunération peut également comporter une part variable.

Quelles évolutions possibles après le métier de promoteur immobilier ?

Avec l’expérience, plusieurs évolutions de carrière sont envisageables :

• Directeur de programmes immobiliers
• Directeur du développement ou directeur immobilier
• Création de sa propre société de promotion immobilière

Formation au métier de responsable de programmes

Vous souhaitez devenir responsable de programmes ? Le métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +5. L’école IMSI vous propose sa formation spécialisée :

• Mastère Pro « Management des services immobiliers » :  forme des managers capables de piloter et optimiser des services immobiliers, en intégrant les enjeux de qualité, performance, digitalisation et développement durable. Il prépare à encadrer des équipes, gérer des projets et assurer la relation client dans un secteur en constante évolution.

Que faire après le Bac ?

• Le BTS Professions Immobilières à Paris, Lyon et Toulouse. Cette formation Bac +2 en immobilier permet l'acquisition des bases de l’immobilier et de la gestion de projets. 1re année en initiale et 2me année en alternance.

Que faire après un Bac +2  ?

• Le Bachelor Gestion & Négociation Immobilières à Paris, Lyon et Toulouse, vous permet d'apprendre le développement des compétences opérationnelles en immobilier. Le Bac + 3 en immobilier ouvre les portes au Mastère Pro Immobilier.

L'IMSI : l'école qui forme aux métiers immobiliers à Paris, Lyon et Toulouse

Fondée en 1999, l’IMSI – Institut du Management des Services Immobiliers est une école spécialisée dans la formation aux métiers de l’immobilier et du management des services. 

Elle prépare les étudiants et professionnels à des fonctions à responsabilité grâce à des programmes professionnalisants, ancrés dans les réalités du marché et les évolutions du secteur. L’IMSI se distingue par son approche opérationnelle, l’intervention de professionnels experts et une forte proximité avec les entreprises, favorisant l’employabilité et l’évolution de carrière de ses apprenants.

Questions fréquentes sur le métier

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