Le métier de marchand de biens

Quelles sont les missions du marchand de biens ?

Le marchand de biens s’attèle à réaliser des bénéfices intéressants sur les ventes qu’il réalise. Généralement, l’objectif est d’acheter un appartement qui a besoin de rénovations (et qui se trouve donc sous les prix du marché), pour le revendre à un prix bien plus élevé après rénovation. 

Il travaille avec des agences immobilières et un réseau de partenaires pour repérer les opportunités et identifier les meilleures affaires. Ses missions tournent essentiellement autour de :

• La prospection de biens immobiliers pouvant faire l’objet de revente. Identifier des biens immobiliers à fort potentiel.
• L’estimation du coût réel des biens afin de prévoir celui des travaux et celui de la revente.
• La réalisation des travaux de rénovation pour augmenter la valeur marchande du bien et le mettre en bon état pour la revente.
• La recherche d’un acquéreur.
• L'anticipation des risques liés aux fluctuations du marché immobilier.
• La prise de précautions pour éviter les opérations non rentables.
• L'analyse du marché immobilier local.
• La négociation à l'achat des biens.

En plus de ses missions, le marchand de biens intervient à chaque étape d’une opération immobilière. Ses principales missions sont les suivantes :

• Négocier l’achat des biens.
• Financer les opérations immobilières.
• Piloter les travaux de rénovation.
• Revendre les biens avec une plus-value.

Quelles compétences pour devenir marchand de biens ?

Puisqu’il s’agit d’un métier présentant des risques, il n’est pas donné à tout le monde d’être marchand de biens. Si les marges de bénéfice peuvent être très attrayantes, c’est aussi une activité qui présente des risques de pertes significatives si l’on ne dispose pas des compétences nécessaires.

Pour devenir marchand de biens immobiliers, il faut être un commercial hors pair et un as de la négociation en prenant en compte toutes les composantes du prix des biens. Il faut également être en mesure d’effectuer des travaux de rénovation à moindre coût grâce à un réseau de professionnels avec lesquels le marchand de biens collabore continuellement.

Les aptitudes d’analyse et une solide connaissance du secteur sont indispensables pour prévoir les fluctuations du marché. En plus des connaissances techniques et relationnelles, il est très important de disposer de connaissances sur le droit et la fiscalité.

En résumé pour ce métier de marchand de biens, plusieurs compétences sont indispensables : 

• Bonne connaissance du marché immobilier.
• Compétences en négociation commerciale.
• Notions solides en droit immobilier et fiscalité.
• Capacité à gérer des projets et des travaux.
• Sens de l’analyse financière et de l’investissement.

Où exerce le marchand de biens ?

Le marchand de biens exerce principalement son activité de manière indépendante. Il peut toutefois s’entourer de plusieurs partenaires professionnels. Il travaille régulièrement avec les acteurs suivants :

• Notaires
• Agents immobiliers
• Banques et établissements financiers
• Artisans et entreprises de travaux
• Experts juridiques et fiscaux

Quel est le revenu du marchand de biens ?

Le marchand de biens n’a pas de salaire fixe. Il perçoit des revenus issus des plus-values réalisées lors des reventes. Il est très difficile d’évaluer avec précision ce que gagne ce professionnel, son revenu étant totalement dépendant de ses performances.

Pour se lancer dans ce métier, il faut disposer au départ d’une certaine somme d’argent pour être en mesure d’acheter le premier bien à revendre. Ses revenus dépendent uniquement des opérations réalisées.

Plusieurs éléments influencent directement son niveau de rémunération :

• La nature et la localisation des biens.
• Le montant des travaux engagés.
• La durée des opérations.
• La plus-value réalisée à la revente.

Quelle formation pour devenir marchand de biens ?

Actuellement, il n’existe pas de formation spécifique pour le métier de marchand de biens immobiliers. La profession n’est pas réglementée et n’importe qui peut devenir marchand de biens. Cependant, une formation en immobilier ou en gestion est fortement conseillée pour maîtriser les compétences nécessaires car exercer ce métier sans compétences solides comporte des risques.

C’est pourquoi une formation en immobilier est vivement conseillée pour acquérir les compétences nécessaires. En effet, la fonction requiert à la fois des compétences d’un négociateur et celles d’un maître d’oeuvre. Il faut disposer des connaissances techniques et juridiques indispensables et se constituer un réseau de professionnels.

Que faire après le Bac ?

Après le Bac, l’IMSI propose des formations qui permettent d’acquérir les bases essentielles de l’immobilier et d’entrer progressivement dans la vie professionnelle.

• Le BTS Professions Immobilières (BTS PI) est une formation Bac+2 qui permet d’acquérir les fondamentaux de la transaction, de la gestion immobilière et du cadre juridique. Elle est proposée sur les campus de Paris, Lyon et Toulouse, avec un parcours combinant formation initiale et alternance.

Que faire après un Bac +2 ou un Bac +3 ?

Après un Bac+2 ou un Bac+3, l’IMSI propose des formations plus spécialisées, orientées vers la stratégie, l’investissement et la gestion de projets immobiliers.

• Le Bachelor Gestion & Négociation Immobilières est une formation Bac+3 qui développe des compétences opérationnelles en négociation, analyse du marché et montage d’opérations immobilières. Elle est proposée en alternance sur les campus de Paris, Lyon et Toulouse.
• Le Mastère Professionnel Immobilier est une formation Bac+5 destinée aux profils souhaitant approfondir les aspects stratégiques, financiers et juridiques de l’immobilier. Elle prépare à la gestion de projets complexes et à l’investissement immobilier à haut niveau.

IMSI, une école spécialisée dans les métiers de l’immobilier à Paris, Lyon et Toulouse

Implantée à Paris, Lyon et Toulouse, l’IMSI est une école spécialisée dans les métiers de l’immobilier. Elle propose des formations conçues pour répondre aux exigences du marché immobilier et aux besoins des professionnels de la transaction, de la gestion et de l’investissement.

L’IMSI s’appuie sur une pédagogie professionnalisante, combinant enseignements pratiques, interventions de professionnels du secteur et accompagnement personnalisé des étudiants. Les formations sont pensées pour développer des compétences opérationnelles directement applicables en entreprise.

Grâce à l’alternance, les étudiants bénéficient d’une immersion concrète dans le monde professionnel, favorisant une insertion rapide sur le marché de l’emploi immobilier. En formant des profils qualifiés et immédiatement opérationnels, l’IMSI prépare efficacement les futurs acteurs du secteur. 92% sont en poste dans les 6 mois après la fin de leur formation.

Questions fréquentes sur le métier

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