Le métier de conseiller en transaction immobilière

Quelles sont les missions du conseiller en transaction immobilière ?

Les missions du métier de conseiller en transaction immobilière comprennent essentiellement le conseil et la négociation pour les projets de vente, d’achat ou de location de biens immobiliers. 

Dans ce cadre, le conseiller peut réaliser les tâches suivantes :

• Analyser le marché immobilier.
• Rechercher les opportunités d’affaire dans sa zone d’intervention.
• Visiter et analyser les biens à vendre ou à louer pour en déterminer la valeur vénale ou locative.
• Faire visiter les biens aux potentiels acquéreurs.
• Faciliter l’achat ou la location des biens immobiliers.
• Établir des dossiers financiers pour l’acquisition de biens immobiliers
• Apporter un soutien administratif et/ou comptable.
• Effectuer un suivi de la clientèle.
• Conseiller les clients sur les plans juridiques, fiscaux, financiers.
• Assurer, le cas échéant, la coordination d’une équipe de collaborateurs.

Cette liste n’est pas exhaustive et les missions de ce professionnel de l’immobilier peuvent sensiblement varier d’une agence à une autre.

Quelles sont les compétences du conseiller en transaction immobilière ?

Pour espérer un jour exercer le métier de conseiller en transaction immobilière, la maîtrise du marché local est un facteur déterminant :

• Les prix
• Les biens ou les endroits les plus demandés
• La concurrence et tous les détails nécessaires pour faciliter les transactions.

La disponibilité pour les clients est l’une des premières qualités de ce professionnel, tout comme le sens de la négociation et la capacité à convaincre.

Il doit également avoir : 

• De la rigueur
• Le sens du relationnel pour mener à bien les discussions
• Être très organisé pour atteindre ses différents objectifs
• Une réelle facilité d’adaptation dans un environnement mouvant. 

C’est un poste qui exige une bonne connaissance du cadre juridique d’exercice des activités immobilières ainsi que des modalités de financement. La maîtrise de la gestion administrative et comptable est également importante.

Où travaille le conseiller en transaction immobilière ?

Le conseiller exerce généralement au sein d’une agence immobilière, d’un réseau, ou en tant qu’indépendant sous mandat. Il travaille dans une zone géographique définie qu’il connaît parfaitement.

Il peut intervenir dans la location, la vente de logements, terrains, biens neufs ou anciens, ou au sein de structures spécialisées.

Quel est le salaire du conseiller en transaction immobilière ?

Le conseiller en transaction immobilière évolue généralement en agence et n’a pas de salaire fixe. En début de carrière, il reçoit en général un montant basé sur le tarif du Smic horaire, en plus d’éventuelles primes en fonction des ventes. La rémunération peut donc varier selon les agences et la quantité de ventes réalisées.

Pour la suite de sa carrière, il peut accéder à un poste de négociateur immobilier pour ne s’occuper que des grosses transactions. S’il a la fibre entrepreneuriale, posséder sa propre agence immobilière reste une opportunité envisageable.

Avec l’expérience, un conseiller performant peut atteindre jusqu’à 4 000 € bruts mensuels. 

Quelles évolutions possibles après le métier de conseiller en transaction immobilière ?

• Négociateur spécialisé
• Directeur d’agence
• Créer sa propre agence immobilière
• Se spécialiser (prestige, neuf, commercial, etc.)
• Évoluer vers la gestion immobilière ou la promotion 

Quelle formation pour devenir conseiller en transaction immobilière ?

Selon les agences, c’est un poste qui est accessible aux profils BAC+2 à BAC+5. 

Quelles formations choisir après le Bac ? 

Après le Bac, l’IMSI propose le BTS Professions Immobilières à Paris, Lyon et Toulouse, une formation professionnalisante idéale pour débuter dans la transaction immobilière. Ce cursus permet d’acquérir les bases du métier — marché, prospection, estimation, techniques de vente et cadre juridique — tout en développant des compétences opérationnelles grâce à l’alternance, très recherchées par les agences et réseaux immobiliers. Le BTS immobilier est en initial ou en alternance.

Quelles formations choisir après un Bac +2 ? 

Après un Bac +2, les étudiants qui souhaitent se spécialiser dans la transaction immobilière peuvent intégrer le Bachelor Gestion et Négociation Immobilières proposé par l’IMSI. Ce programme d’un an permet d’approfondir les techniques de commercialisation, de négociation et de valorisation des biens immobiliers tout en consolidant les connaissances juridiques et financières indispensables au métier de Conseiller en transaction immobilière. 

Accessible en alternance, le Bachelor offre une immersion professionnelle immédiate et prépare à des postes opérationnels en agence ou en réseau immobilier. Il constitue également une excellente passerelle vers des fonctions à responsabilité ou vers une poursuite d’études en niveau supérieur pour pouvoir faire un Mastère Pro Immobilier par la suite. 

Comme l’ensemble de ses cursus, l’IMSI dispense cette formation à Paris, Lyon et Toulouse, dans des environnements pédagogiques adaptés aux pratiques actuelles du marché. 

IMSI : l’école spécialisée pour réussir dans l’immobilier

Fondé en 1999, l’IMSI – Institut du Management des Services Immobiliers – s’est imposé comme un acteur incontournable de la formation aux métiers de l’immobilier. Chaque année, l’école accompagne aussi bien des étudiants que des professionnels en reconversion souhaitant se spécialiser dans la gestion immobilière, la transaction, la promotion ou encore l’investissement. 

Présent à Paris, Lyon et Toulouse, l’IMSI propose un large éventail de formations, du BTS au Bac +5, accessibles en initial ou en alternance. Reconnu par l’État, chacun de ces cursus est élaboré pour répondre concrètement aux besoins des entreprises du secteur. 

Grâce à un réseau solide de partenaires professionnels et à une pédagogie résolument tournée vers la pratique, l’IMSI offre à ses apprenants une expertise opérationnelle de haut niveau. Ils y acquièrent toutes les compétences indispensables pour évoluer rapidement dans les métiers de l’immobilier : administration de biens, asset management, développement, investissement, et bien d’autres encore.

Questions fréquentes sur le métier

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