Le métier d'agent immobilier spécialiste en viager

Quelles sont les missions de l'agent immobilier spécialisé en viager ?

Le rôle d'agent immobilier spécialiste en viager est de faciliter la transaction entre un vendeur qui souhaite vendre un bien immobilier en viager et un acheteur potentiel. Dans ce cadre, il réalise plusieurs tâches dans le but de satisfaire les deux parties qui peuvent être ses clients.

Dans un premier temps, il analyse et expertise le bien qui lui est confié par mandat, afin d’évaluer à leur juste valeur les montants du bouquet et la rente à payer. Il apporte aussi des conseils technico-juridiques et fiscaux tout au long de la transaction, de la recherche de l’acquéreur potentiel à la signature de l’acte définitif devant un notaire, en passant par l’ensemble des démarches administratives qui entrent dans ce cadre. 

Pour exercer ce métier, il est indispensable de se conformer aux règles de la loi Hoguet du 2 juillet 1970 et posséder une carte professionnelle « transaction sur immeubles et fonds de commerce ».

Le spécialiste du viager intervient à toutes les étapes de la transaction :

• Analyser la situation patrimoniale et les besoins du vendeur.
• Estimer la valeur du bien et calculer le bouquet et la rente viagère.
• Constituer et sécuriser les dossiers juridiques et contractuels.
• Accompagner les acquéreurs dans la compréhension des mécanismes du viager.
• Suivre la transaction jusqu’à la signature chez le notaire.

Quelles sont les compétences de l'agent immobilier spécialisé en viager ?

En plus de ses compétences technico-juridiques et fiscales, le spécialiste en viager devra également être un excellent négociateur et connaître le secteur de l’immobilier et ses évolutions pour être en mesure de chercher et de proposer des biens avantageux pour chacune des parties.

Il est essentiel que ce professionnel fasse preuve d’empathie. En effet, il côtoiera quotidiennement des personnes âgées, souvent sensibles, et devra les épauler dans leurs démarches en les accompagnant et les conseillant au mieux sur cette pratique et sur leurs droits. Le spécialiste en viager est un métier qui exige beaucoup de disponibilité pour ses clients, des connaissances dans le domaine de l’immobilier et un sens de l’éthique certain.

Ce métier requiert des compétences techniques pointues et de fortes qualités humaines :

• Maîtrise des mécanismes juridiques et fiscaux du viager.
• Solides compétences en calcul financier et analyse patrimoniale.
• Capacités commerciales et sens de la négociation.
• Empathie, écoute et pédagogie dans la relation client.

Où travaille l'agent immobilier spécialisé en viager ?

Le spécialiste du viager peut exercer dans différents environnements professionnels :

• Agences immobilières spécialisées en viager
• Cabinets de conseil patrimonial ou de gestion de fortune
• Réseaux immobiliers ou en tant qu’indépendant

Quel est le salaire de l'agent immobilier spécialisé en viager ?

Ce spécialiste de l’immobilier ne perçoit pas de salaire mensuel, il a plutôt droit à des honoraires que certains appellent « commission ». Ces honoraires sont libres et sont généralement affichés à l’entrée de l’agence et figurent lisiblement dans le mandant qui lui a été confié. Cependant, il ne touche l’argent qu’après avoir réussi à conclure effectivement une transaction.

La rémunération dépend du statut, de l’expérience et du volume de transactions :

• Débutant : entre 30 000 € et 40 000 € brut par an
• Confirmé : entre 45 000 € et 70 000 € brut par an
• Variable important possible : commissions et honoraires

Quelles évolutions possibles après le métier d'agent immobilier en viager ?

Avec l’expérience, plusieurs évolutions sont envisageables :

• Expert viager senior ou référent technique
• Responsable d’agence ou de pôle viager
• Création de structure spécialisée ou activité de conseil patrimonial

Quelle formation pour devenir agent immobilier en viager ?

Ne devient pas spécialiste en viager qui le veut. C’est un métier qui demande à la fois d’excellentes connaissances dans les domaines de l’immobilier, du droit, du commerce et de la finance. Il faut au minimum valider un diplôme de niveau Bac +2 dans l’immobilier qu’il faudra compléter ensuite par une spécialisation en finance. La vente en viager est une vente vraiment particulière que tous les spécialistes de l’immobilier ne maîtrisent pas, elle réclame une formation spécifique.

Que faire après le Bac ?

Pour se former efficacement, l’Institut du Management des Services Immobiliers (IMSI) propose un parcours progressif à Paris, Lyon et Toulouse. Les étudiants peuvent débuter avec le BTS Professions Immobilières (Bac +2), qui permet d’acquérir les bases juridiques, commerciales et techniques de l’immobilier. La première année se déroule en formation initiale, tandis que la deuxième année est proposée en alternance.

Que faire après le Bac +2 / Bac +3 ?

Ils peuvent ensuite poursuivre avec le Bachelor Immobilier (Bac+3) puis le Mastère Pro Immobilier (Bac+5), afin de développer une expertise approfondie, notamment en finance et en ingénierie patrimoniale.

Ces deux formations sont proposées en alternance pour aider les participants à la formation d’atteindre efficacement leur objectif professionnel, après l’obtention de leur diplôme.

IMSI : l’école spécialisée en immobilier à Paris, Lyon et Toulouse

L’IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers) est une école de référence dédiée aux métiers de l’immobilier, proposant des formations du BTS au Bac+5. 

Implantée à Paris, Lyon et Toulouse, l’IMSI s’appuie sur une pédagogie professionnalisante, des intervenants experts du secteur et une forte place accordée à l’alternance. Grâce à son réseau d’entreprises partenaires et à des cursus en phase avec les besoins du marché, l’école accompagne les étudiants vers une insertion professionnelle rapide dans tous les domaines de l’immobilier : gestion, transaction, copropriété, promotion et investissement.

Questions fréquentes sur le métier

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