Le métier de directeur d’agence immobilière

Quelles sont les missions du directeur d’agence immobilière ?

Premier cadre au sein d’une agence immobilière, les missions et les responsabilités du directeur sont doubles : 

• À la fois piloter et gérer sa structure
• Prendre en charge des missions de terrain

Il est en charge du fonctionnement de l’agence au niveau : administratif, managérial et financier. Il encadre et anime ses équipes commerciales et administratives. Il organise l’activité, met en place des procédures et des méthodes de travail. Il décline les objectifs commerciaux qu’il s’est fixés ou qui lui ont été fixés par sa direction. 

S'il est indépendant, il est responsable de sa stratégie, de son développement et de ses objectifs. S'il est rattaché à un groupe ou à un réseau, il doit décliner au niveau local la stratégie du groupe ou du réseau et veiller à l'atteinte des objectifs. Il assure également une activité de terrain et prend en charge les dossiers les plus importants et/ou les plus complexes. 

Il assure la formation de ses collaborateurs. Il est aussi le représentant officiel de son entreprise auprès des instances locales et régionales.

Le métier de directeur d’agence immobilière implique d’être le premier responsable du développement des activités économiques de l’entreprise. Dans ce sens, le directeur d'agence assure la prospection de nouveaux clients et de nouveaux biens à commercialiser, assure la négociation des contrats et veille à l’accroissement des portefeuilles de clients.

En résumé, le directeur d'agence immobilière doit : 

• Définir et piloter la stratégie commerciale de l’agence.
• Encadrer et manager les équipes commerciales et administratives.
• Développer le portefeuille clients et les partenariats.
• Suivre les performances commerciales et financières.
• Garantir le respect de la réglementation immobilière.
• Représenter l’agence auprès des partenaires et clients.

Quelles compétences pour devenir directeur d’agence immobilière ?

Les compétences nécessaires pour devenir directeur d’agence immobilière sont multiples à savoir : 

• Connaissances juridiques dans le domaine de l’immobilier
• Maîtrise de la comptabilité et de la commercialisation immobilière
• Maîtrise des techniques de négociation
• Connaissances approfondies dans la gestion d’équipe
• Aisance communicationnelle et une aptitude à convaincre
• Maîtrise du tissu économique local
• Développement d'un réseau professionnel étoffé
• Rigueur et du dynamisme
• Sens de l’écoute et du partage
• Capacité à piloter des indicateurs de performance
• Autonomie, etc

Où travaille le directeur d’agence immobilière ?

Le directeur d’agence immobilière exerce principalement au sein de :

• Agences immobilières indépendantes
• Réseaux et franchises immobilières
• Groupes immobiliers multisites

Quel est le salaire du directeur d’agence immobilière ?

Le salaire d’un directeur d’agence immobilière dépend généralement de la taille de l’entreprise, de ses responsabilités, de son expérience, mais aussi de ses résultats. 

Beaucoup de directeurs ne disposent pas d’une rémunération fixe, leur revenu est généralement lié aux performances de l’entreprise, à raison de 5 à 7% de commission sur les transactions réalisées, voire plus. Mais, de façon générale, le salaire du directeur d’agence immobilière est entre 30 000 € et 70 000 € par an (source : Apec).

Quels débouchés après directeur d’agence immobilière ?

Avec l’expérience, le directeur d’agence immobilière peut évoluer vers :

• Directeur régional immobilier
• Responsable de réseau ou de franchise
• Créateur ou repreneur d’agence immobilière
• Consultant ou formateur en immobilier

Quelles formations IMSI pour devenir directeur d’agence immobilière ?

Le métier de directeur d’agence immobilière demande de l’expérience, on n’y accède rarement en sortie de formation. Il est en général nécessaire d'avoir quelques années de pratique du métier de la transaction.
Une formation de niveau Bac +3 ou Bac +5 doublée d’une expérience réussie dans le domaine sont recommandées pour occuper ce type de poste. 

Que faire après le Bac ?

Après le Bac, l’IMSI vous propose : 

• Le BTS Professions Immobilières (BTS PI) à Paris, Lyon et Toulouse. Ce diplôme Bac +2 en immobilier permet d’acquérir les fondamentaux de la transaction et de la gestion immobilière. Il ouvre la voie à une poursuite d’études en Bachelor Immobilier à l’IMSI. La première année du BTS Immobilier est en initiale, tandis que la deuxième année est en alternance.

Que faire après un Bac +2 / Bac +3 ?

L’IMSI propose sur ses campus (Paris, Lyon et Toulouse) des parcours de niveau Bac+3, Bachelor Gestion et Négociation Immobilières en alternance et Bac+5, Mastère Pro Management des services immobiliers, qui vous donneront les compétences nécessaires pour lancer votre carrière sur les meilleures bases.

Pourquoi choisir l'IMSI pour une formation immobilière ?

Choisir l’IMSI, c’est intégrer une école spécialisée dans les métiers de l’immobilier, implantée à Paris, Lyon et Toulouse. Grâce à une pédagogie professionnalisante, à l’alternance et à des intervenants experts du secteur, l’IMSI accompagne chaque étudiant vers une insertion rapide et durable dans l’immobilier. 

Questions fréquentes sur le métier

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