Le management commercial

Ce module permettra à la fois d'élaborer et structurer sa stratégie commerciale en prenant en compte les mesures d'efficacité à appliquer à son équipe commerciale.

Management commercial
valise

Dispositif

À distance

horloge

Durée

3h30 de formation en ligne

cout

Prix de la formation

140 € HT

cpf

CPF

Formation non éligible au CPF

map

Modalités d'accès

Module e-learning accessible 24h/24, 7j/7 sur tout support numérique : PC, smartphone et tablette

Handicap

Handicap

Pour des personnes en situation de handicap, merci de nous contacter
au 01 80 97 66 34​​​​​

IMSI Ecole immobilier à Paris, Lyon et Toulouse

Référence

B4M06

Objectifs

  • Élaborer une stratégie commerciale
  • Mettre en place un plan d'action commercial
  • Mesurer l'efficacité des actions commerciales

Prérequis

  • Aucun prérequis

Public visé

  • Tout professionnel du secteur immobilier et nouvel entrant

Programme

Séquence 1 et séquence 2 : Élaborer une stratégie commerciale individuelle

  • Définir tous les paramètres devant intervenir dans l'analyse globale de la stratégie commerciale
  • Connaître toutes les matrices utiles, leurs caractéristiques et usages
  • Synthétiser tous les éléments
  • Définir les priorités et les enjeux par strates clients
  • Définir un plan d'actions personnalisées en fonction des typologies clients

Séquence 3 : La mise en place du plan d'actions commerciales

  • Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs en fonction de vos priorités commerciales
  • Les décliner en objectifs individuels (cf. Management situationnel)

Séquence 4 : Mesure de l'efficacité des actions entreprises

  • Définir une matrice de report en fonction de votre tableau de bord d'objectifs
  • Définir les quatre actions de contrôle du plan d'actions commerciales
  • Adapter vos rites managériaux
  • Structurer une réflexion sur la veille concurrentielle : laquelle et pourquoi ?
  • Donner envie à chacun d'être acteur de la veille concurrentielle

Méthodes pédagogiques et techniques

  • Module e-learning accessible 24h/24 et 7j/7 sur tout support numérique : PC, smartphone et tablette
  • Documents supports de formation
  • Exposés théoriques
  • Mise à disposition en ligne de documents supports

Modalités de validation

  • Attestation de formation

Financement

Les formations peuvent bénéficier d’une prise en charge par un organisme financeur.

LES + DE LA FORMATION

Formez-vous quand vous le souhaitez et à votre rythme

Formateur

Sébastien DREUX

  • Consultant formation
  • Expert immobilier depuis une dizaine d'années

Votre contact

 

Myriam_Kasbadji IMSI

 

Myriam KASBADJI
imsifc@groupe-igs.fr
01 80 97 66 34

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