Immobilier et Numérique le webmarketing

Objectif

• Acquérir les fondamentaux de la méthodologie de prospection (stratégie commerciale, modes de prospection, closing etc..) et les pratiques physique et psychologique afférentes.  

Pré-requis

• Salarié ou agent commercial, détenteur d’une attestation d’habilitation
• Titulaire de la carte professionnelle

Programme

Séquence 1 : Connaitre les astuces de pro

Séquence 2 : Maitriser les fondamentaux et enjeux de la signature électronique

1. Connaître l’historique, la définition et les usages de la signature électronique
2. Maîtriser la dématérialisation des actes chez le notaire et l’acte authentique électronique et la signature d’un acte authentique électronique chez le notaire
3. Maîtriser l’outil Modelo de signature électronique des actes sous seing privé
4. Connaître les fondamentaux des tiers de confiance du numérique
5. Maîtriser la Lettre recommandée électronique

Séquence 3 : Connaitre les modalités du référencement des sites web

1. Connaître les fondamentaux du référencement naturel
2. Maîtriser les modalités du Webgenery : prestataire de son référencement naturel et de son référencement payant
3. Maîtriser la notion de courte et longue traîne
4. Connaître les fonctionnalités de Google My Business (GMB)

Séquence 4 : Connaitre les enjeux du webmarketing

1. Maitriser les fonctionnalités du inbound Marketing
2. Connaitre le jeu du retargeting
3. Maitriser le parcours client

Séquence 5 : Comprendre et définir l’innovation et ses enjeux

1. Maîtriser les fondamentaux de l’open data
2. Connaitre les enjeux du concept « Veille et innovation »

Séquence 5 : Passer à l’action : prospection physique directe sur le terrain

1. Connaître la prospection « directe »
2. Partir en prospection sur le terrain seul
3. Créer une base de données
4. Entrer des contacts
5. Prendre ses premiers rendez-vous

Séquence 6 : Passer à l’action : la prospection physique indirecte

1. Multiplier les canaux de prospection
2. Connaître la notion de prospection indirecte
3. Mettre en place un réseau de prospection indirecte sur le terrain
4. Créer un tunnel de prospection sur le web

Séquence 7 : Décrocher son téléphone : réussir sa prospection téléphonique

1. Faire la pige chaude et froide
2. Faire de la prospection téléphonique non ciblée
3. Effectuer des sessions de prospection ciblée
4. Dédramatiser la prospection téléphonique
    

Méthodes pédagogiques et techniques

• Module e-learning accessible 24h/24 et 7j/7 sur tout support numérique : PC, smart phone et tablette
• Documents supports de formation
• Exposés théoriques
• Mise à disposition en ligne de documents supports

Modalités de validation

Attestation de formation

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